聯 係 人：陳經理
手 機 號：13580828702
熱線電話：0769-8535 8432
電 話：86-769-85358431
傳 真：86-769-85358433
郵 箱：101@xinyangling.com
投訴/建議：13138834099
官 網：http://www.well-model.com
地 址：廣東省東莞市長安鎮新安元崗街5號1棟303室
東莞市大嶺山鎮莞長路878號 YL&JGH大廈三樓
“第二十八屆中國國際電子生產設備暨微電子工業展覽會（NEPCON China 2018）”於2018年4月24日至4月26日在工銀中心上海世博展覽館開展，這是我第2次參加展會，沒有第一次那麽緊張和生疏，多一些從容與自信。以及牢記展會前說的三個詞“主動”、“熱情”、“微笑”。
今年揚鈴電子主要展示SMT配件，耗材，潤滑油，以及一些SMT周邊設備。自己已經在公司呆了快一年，產品知識都熟悉的差不多，和客戶介紹的時候也比第一次更加熟練和專業。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、展會前期準備要足
1）產品知識再學習。既然要去參展，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是不可少。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司要展示的產品種類及特點。
2）客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯係方式，順便也可附帶新推出的產品。這樣做的好處有很多，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶；再者，麵對麵的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。
二、形象與態度很重要
1）作為一家企業，員工形象及其精神麵貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門麵,隻有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。在展會期間要時刻注意自己的形象，畢竟銷售代表的是一個公司不是個人，要體現公司的形象就要從香蕉视频APP最新版銷售開始。
2）態度對於一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰這副樣子又被客戶看到，那麽，客戶就會認為香蕉视频APP最新版不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麽，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題是一個重要的問題。
三、有效地分析客戶
認準客戶類型，對於香蕉视频APP最新版找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品；對隻想現場購買樣品的人，你隻需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常隻選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上工廠廠家，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。
四、及時跟進展會客戶
來參加展會的客戶，一般都是有意向的，尤其是國外客戶，千裏迢迢跑過來不可能一無所獲的回去，所以這個時候就要好好抓住機會了，可能別人也有供應商，但是如果香蕉视频APP最新版的產品能吸引到客戶，香蕉视频APP最新版也可以成為他們新的供應商。所以，展會後的客戶跟進工作是很 重要的，在別人還可能記得你的時候成功幾率更大，否則連報價的機會都不會留給你。
如果可以的話，盡量邀請客戶來公司參觀，因為隻有看到了香蕉视频APP最新版公司的存在以及實力，才會更加信賴香蕉视频APP最新版，才會下大訂單。
以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展雖然累，但是付出都是有回報的，在這次展會上所得到的經驗對我來說很寶貴，希望下次能有更好的進步和表現。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，盡快熟練本職工作，希望大家多給予指導及支持。
聯係人：陳經理13580828702 楊經理 15989904197
全國財富熱線：0769-8535 8431
QQ: 2355622781 2355622788
E-mail:101@xinyangling.com
香蕉视频APP最新版電話：86-769-85358431、85358432
傳真：86-769-8535 8433
網址：www.well-model.com
公司地址：廣東省東莞市長安鎮新安元崗街5號1棟303室
總部地址：東莞市大嶺山鎮莞長路878號 YL&JGH大廈三樓
備案號：粵ICP備63387040號
